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欧博Allbet(www.aLLbetgame.us):明星直播月入万万,越来越像遥远的传说

admin2021-07-0615

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文/常涛 编辑/林琬斯 审校/罗琨

65岁的演员张晨光可能想不到,自己演了近40年戏,有一天会在直播间面临镜头被观众骂哭。618时代,#张晨光直播哭了#登上热搜。这源于他在直播带货时遭到网友诘责“为什么欠好好拍戏,出来卖假酒”,张晨光情绪激动之下哭了起来。

很难判断这是不是一起营销事宜,但“张晨光直播哭了”照样揭开了明星直播带货的另一面。随同着连续不断的“翻车”以及行业羁系收紧,2020年风景无限的明星直播带货最先退潮。有MCN(网红经济运作机构)相关人士向中新经纬记者透露,有明星的坑位费一年之内狂降了十几万。

从“潘嘎之交”到“张晨光直播哭了”,明星带货咋了?

“张晨光,坑位费6万元,基本上只做酒水,佣金是20%。”这是某MCN给出的张晨光直播带货的报价。

坑位费是直播带货圈的术语。据中新经纬记者从业内人士处领会到,明星直播带货一样平常有“坑位费+佣金”以及“纯佣金”两种模式。

坑位费可以简朴明白为直播间入场费,品牌商交上这笔钱后可以获得明星在直播间先容商品的资格,先容时长不少于3分钟,凭证粉丝互动情形一样平常会延伸,但不会跨越10分钟。佣金可以明白为明星直播卖货的提成,不外这里的佣金是根据直播间商品生意额的一定比例支付的,一样平常在15%-20%之间。

明星直播带货在2020年年中迎来发作,甚至泛起了平台抢人、人争平台的排场。

2020年618前夕,天猫一口吻宣布了300多名首批明星直播名单,并示意618时代天天至少会有10个明星上线带货。淘宝直播还描绘了一个排场:明星直播名单宣布当天,又有近百位明星在跟淘宝直播敲档期。不少明星和经纪人打来电话,询问若何加入淘宝直播,品牌、商家在问若何进明星的直播间等。

某平台2020年618直播带货明星阵容

但今年618,已经很难看到这种盛况。据淘宝直播宣布的一份榜单显示,2021年天猫618明星直播带货榜排名前十有林依轮、左岩、胡可、吉杰、叶一茜、李静、大左、李艾、胡兵、李响,相较于2020年618时代吴亦凡、姚晨、鹿晗、李易峰、华晨宇等阵容,无论咖位,照样规模,都缩水不少。

不止于此,2021年明星直播带货还泛起了一些“反面谐”的排场,除了售价、数据造假,最令人津津乐道的是“潘嘎之交”。影视剧《小兵张嘎》中“嘎子”饰演者谢孟伟,因在直播间带货贴牌酒被网友骂哭。而演员潘长江以尊长姿态,劝诫他“网络都是虚拟的,你掌握不住,这里水太深”,转头自己却最先直播卖酒,“潘嘎之交”的热梗由此得来。

无论是“潘嘎之交”照样“张晨光直播哭了”,反映出来的是消费者在明星直播间体验不佳。京冀消协日前团结宣布的直播带货消费问卷观察效果也显示,有29.52%的消费者对明星直播带货的整体印象是“质次价高,体验较差”。

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今年年头,中国消费者协会宣布的2020年十大消费维权舆情热门中,“‘直播带货’新问题层出不穷”高居榜单第二。在直播带货中,有的主播通过流量注水、刷单造假、先买退却等手段,让一些商家直呼:“这不是坑位费,是坑人费!”

变味的“坑位”,既坑商家也坑消费者。有的主播为了赚坑位费,在选择商品时把关不严、给钱就播,多地消协近期宣布信息显示,直播带货相关投诉增速显著。

坑位费一年缩水十几万,明星带货“没戏”了?

明星之以是在2020年扎堆直播间卖货,很洪水平是疫情造成的。直播带货也确实让明星们赚的盆满钵满。直播带货数据剖析平台胖球数据显示,618时代林依伦的直播间生意额达2.4亿元,朱梓骁、吉杰也成为销售额过亿的明星。若是根据行业通行的20%抽佣比例盘算,不少明星通过直播带货就能月入超万万元。

耐久考察直播产业的互联网剖析师刘焱飞对中新经纬记者剖析,疫情之下,明星也要“活下去”,相比于已往靠影视音乐,以及品牌商务互助带来的收入,在“淘快抖”上靠直播打赏、直播带货以及品牌商务互助获得的收入更有想象空间。

但经由实践,品牌商们发现,明星直播带货并未如想象中美妙。某品牌认真人对中新经纬记者提到,“2020年年底,我们公司找明星直播带货,一场直播下来,卖的商品数目不跨越五件,有的场次甚至一件货也卖不出去,算上坑位费,场场都赔钱。”

能力和效果不受认可,品牌和消费者也逐渐镇定下来,明星直播带货坑位费行情也是急转直下。

浙江杭州一家MCN相关认真人海辉(假名)对中新经纬记者示意,他们手里有厚实的明星资源,专门对接品牌的直播带货需求。“淘系(淘宝直播系统)的明星主播,我们基本上都笼罩了。好比林依轮、吉杰、马可、胡可、叶一茜、李湘等,我们都互助过。”

他向中新经纬记者发来一份最新的淘系明星主播坑位费报价表,这份表格显示明星直播坑位费从6500元到3万元不等。“坑位费包罗3-5分钟的商品先容,这些明星主播的佣金都是20%,没法降低。”海辉先容。

海辉还透露,明星主播现在的报价相较于去年已经大幅降低了,淘系这些明星主播单场坑位费一样平常不会跨越3万元。

“2020年明星直播带货是最火的,报价在昔时双11到达了巅峰。不外从今年最先,尤其是最近618事后,就要不上去价钱了。好比上述某位主持人身世的明星,现在报价是3万元,但去年报价是20万元,一年的时间降了十多万。”海辉剖析,之以是价钱会下降,缘故原由是明星直播带货效果不是那么好。“明星直播带货刚出来,新鲜劲高,时间久了品牌商就发现不划算,花了许多钱销量欠好。”

安徽合肥一家MCN招商司理晨峰(假名)也对中新经纬记者先容,他对接抖音、淘宝、快手等几大平台的明星直播资源,现在,其手中明星的报价在6万元至17万元不等,近一个月内降了1-2万元。“再不降价,那么贵,谁做啊?”

晨峰弥补说,“现在明星直播带货坑位费基本上不会跨越10万元,明星直播带货行业太拥挤了,但市场上能带货的明星就那几个,其余都是凑热闹的,是不是明星都装作明星的样子来带货,而且水分很大,怎么可能不降价?”

罗永浩曾在接受采访时也坦言,现在许多机构和平台都不愿意跟明星互助,实在就是带不动。

明星直播带货,未来何去何从?

刘焱飞在剖析缘故原由时提到,明星直播带货并不专业,而且也不掌握销售技巧和能力。“明星来了,就能卖出货,只是品牌商美妙的设想。”

中新经纬记者注重到,为应对明星收高价却卖不出货的现状,5月初有平台提出了直播坑位费不再“一刀切”收取,新增了坑位费与销量直接挂钩,等比例结算的收费方式。也许意思就是,品牌设置目的销量,按结算周期和销量比例结算坑位费。好比开播15天后,若真实销量低于目的销量20%,对商家免去所有坑位费。不外,该规则能在多大局限内应用,有若干明星会接纳,尚不能知。

刘焱飞对明星直播带货的远景持消极态度,他以为,明星直播带货降温另有另一个主要缘故原由,即明星粉丝购置力严重不足或购置意愿不强。“明星演戏有人看,直播卖货粉丝未必买账。明星直播带货更像是变相代言,这个市场已往之以是火爆,是由于企业有品牌推广需要,好比自家产物被哪位明星带过货。但对消费者来讲,明星直播带货,也就围观下而已。”

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